猪价跌涨不止,养猪行业也不曾平静,近几年资本争相涌入养猪市场,自丁磊高调宣布养猪后,今年武钢、山西焦煤集团也纷纷进军养猪行业。而就在众多企业受到今年低迷经济形势影响时,广州最大土猪品牌“壹号土猪”却动作不小,宣布挥军北上,预计五六年内,从无到有,实现“北上广深”超大城市战略布局。
曾经的北大猪肉佬现在要回北大卖猪
壹号土猪是名副其实的广东企业,但骨子里却流淌着“北大”人的血液,曾经名噪一时的“北大猪肉佬”陈生,壹号土猪创始人即将挥师北上,第一站很可能是他曾经读大学的北京,陈生说:“相信北大的老师会成为我的消费群体。”
2007年,壹号土猪肩负着要“卖出北大水平”的使命横空出世,它瞄准中高端市场,卖出当时的天价土猪肉,又因为创始人陈生是北大学子,所以,这个与众不同的品牌被省内甚至全国许多人所熟知。而该品牌亦只用了短短五年的时间,就从广州的7家档口发展到现在遍布珠三角的450多家连锁店,成为广东土猪肉第一品牌。
虽然今年初外界曝出联想盯上壹号土猪、壹号土猪联手陆步轩西安开店新闻,但并未有后续消息传出。而就在经济形势低迷、猪价持续下跌之时,壹号土猪则传来喜讯:上半年逆势增长完成销售任务,并将一鼓作气,预计在明年挺进北京、上海两个超大城市。
逆势增长 壹号土猪广深业绩飘红
近几年,众多资本纷纷瞄准养猪行业,其中不乏一些企业向陈生伸来橄榄枝,但他并不为所动,他在媒体上称把现在的壹号土猪看作十二三岁的小姑娘,还未到亭亭玉立最好的时候,并称还想再留多几年再嫁出女儿。
十二三岁是青少年成长最快的时候,壹号土猪也正是如此。最初为了争夺市场,壹号土猪另辟蹊径选择了与普通猪肉不同的土猪,由于肥肉率高,利润低,快速开店并同步建设猪栏,让壹号土猪保证了每年的销售额保持50%增长。
深圳就是壹号土猪在广州面市两年后进驻的第一个城市。“就战略布局来说,不管是当地的消费水平还是与广州的实地距离,深圳一定会是壹号土猪当时拓展市场的第一站。”陈生说。现在,深圳连锁店开到了100多家,在绝大部分超市都能看到壹号土猪的身影,而佛山、中山、珠海等珠三角地区亦紧跟其后。据了解,现在壹号土猪在省内已经开了450多家连锁店。
而今年经济形势低迷,全行业综合下降,就在人们不看好经济环境之时,壹号土猪则对外宣称已完成上半年的销售任务,规模增长接近50%,单点销量同比有所上升。同时陈生也向记者透露,今年开新店的速度相较于往年同期来说已经趋于缓慢,挥师北上势在必行。
瞄准超级大城市 目前正在谈合作
“北京、上海我是一定要去了。”近日,陈生不止一次在公开场合说这句话。他说:“北京、上海是两个超大型城市,壹号土猪定位在中高端的健康安全土猪肉,当地即有消费能力,同时主力消费军70后、80后有可能已经不会分辨猪肉的好坏,还有很大的教育空间,最关键的是,这两个大城市还没有一个像我们这样的品牌。”其实,陈生的北上计划既可以算是酝酿已久,也可以说是顺理成章。据透露,早在去年陈生就低调飞往北京数次考察,与多家企业有过接触,目前也已选定一家养猪企业正在洽谈合作,如洽谈顺利,合作初期有可能实现双品牌运作。“合作不行,我们就自己干!”陈生语气坚定地说,企业发展就像是一艘行驶在大海上的船,一旦停滞有可能就会遇到未知的危险,只有扬帆向前,才能抵达成功的彼岸。
据悉,壹号土猪预计明年实现“北上广深”战略布局,下一步将是从成都、杭州、武汉等城市进行全国性的扩张。陈生说,现在面临的最重要问题是人员问题,放出去一部分干部,全面提高企业素质和改善形象尤为重要。